По заданию Администрации г.Долгопрудного сотрудники Департамента по связям с общественностью компьютерной компании НИКС взяли интервью у Евгения Вячеславовича Горского, выпускника МФТИ, кандидата технических наук, заместителя генерального директора компании «Нано Скан Технология» — одной из действительно инновационных фирм, базирующихся в Бизнес-инкубаторе г.Долгопрудного. Бизнес-инкубатор был создан администрацией города совместно с фондом поддержки предпринимательства Долгопрудного.
Это интервью размещено на сайте Муниципального фонда поддержки малого предпринимательства в городе Долгопрудном, в состав учредителей которого входит администрация города, но нам видится, что оно представляет интерес для более широкого круга читателей, в частности, посетителей сайта www.nix.ru, поэтому, с разрешения администрации г. Долгопрудного, мы публикуем его здесь.
 |
| Евгений Горский |
Справка НИКС:
Спектр продукции компании "Нано Скан Технология" включает в себя устройства для позиционирования объектов с нанометровой точностью, а также модельный ряд сканирующих зондовых микроскопов, предназначенных как для повседневных измерений, так и для решения уникальных исследовательских задач, требующих использования всех современных методик зондовой и оптической микроскопии.
Становление компании
Расскажите о вашей компании, чем она занимается.
Компания наша занимается разработкой, производством и продажей сканирующих зондовых микроскопов и комплексов на их основе. Это оборудование для анализа объектов нанометрового масштаба, т.е. может использоваться в современной нанонауке и нанотехнологии с приложениями к биологии и медицине, материаловедению, различным исследованиям в микроэлектронике и т.д.
Как возник проект создания компании, кто был главным идейным вдохновителем?
Проект возник из личного общения нескольких друзей, которые работали в разных компаниях. Они продолжали общаться друг с другом, и в какой-то момент возникла мысль создать свой собственный прибор своими силами. Сначала это происходило фактически в нерабочее время и на собственные средства, а когда мы поняли, что можем создать что-то работающее, только после этого зарегистрировали свою компанию, и после этого рост был достаточно быстрым, потому что он был не с нуля, а уже какой-то задел технический был сделан к этому моменту. Произошло это в 2008 году.
Вы сами регистрировали компанию? Бизнес-инкубатор в этом вопросе как-то помогал?
Со стороны бизнес-инкубатора была помощь с регистрацией и с площадкой тоже. Я думаю, что без него было бы сложнее на начальном этапе, потому что возможность сэкономить на аренде и не оформлять самому документы в первое время это очень важно, потому что в первое время боишься всего, даже просто встать на учет в налоговую инспекцию большая проблема. Сейчас конечно это уже не так сложно, но в начале это важно.
Как вы вышли на бизнес-инкубатор?
Помогла физтеховская диаспора, т.к. мы сами физтехи, правда, разных лет, с разных факультетов. Когда товарищи узнали, что мы планируем регистрироваться и нам нужна площадь, довольно быстро поступило предложение. Мы без проблем прошли все конкурсные процедуры с нашим проектом, потому что все, кто занимался отбором, сразу поняли, что мы действительно собираемся заниматься чем-то техническим и, как понимаю, до сих пор об этом не жалеют.
Деятельность и развитие компании
Вы сказали, что у вас был бурный рост сразу после того как вы зарегистрировали компанию. А если брать в денежном соотношении?
В первый год, понятное дело, эффект низкой базы, т.е. деление на ноль дает очень большое число. Я имею в виду быстрый рост с точки зрения того, что компания была создана на базе фактически работающего макета, который через полгода существования компании уже был доведен до коммерческого продукта и поставлен заказчику. Это сканирующий зондовый микроскоп, силовой. Фактически в первый год существования компании он был поставлен заказчику.
 |
| Сканирующая головка Certus — основа всей линейки зондовых микроскопов компании "Нано Скан Технология". |
 |
| Certus Optic — Сканирующий зондовый микроскоп, совмещенный с инвертированным оптическим микроскопом. Прибор позволяет одновременно наблюдать за образцом в оптический микроскоп и получать сканы с высоким пространственным разрешением. |
Заказчиков сейчас много?
Для нашего масштаба достаточно много, и, учитывая специфику работы российского рынка приборостроения, все деньги появляются в конце года, и в декабре у нас была загрузка очень серьезная. На текущий момент открыто 4 контракта, которые мы где-то до марта должны закрыть.
Это государственные или частные компании?Разные. Но заказчики наиболее серьезных приборов – это научные и образовательные учреждения. Прибор этот — некий комплекс на основе зондового сканирующего микроскопа, который также включает в себя оптический микроскоп, спектрометр и массу всякого дополнительного оборудования для проведения комбинированных исследований оптической и зондовой микроскопии.
 |
| Плоскопараллельный сканер Ratis, позволяющий перемещать образцы на расстояние до 100 микрон с точностью до одного нанометра. |
 |
| Зондово-оптический микроспектрометр Centaur, позволяющий одновременно исследовать как топографические свойства образцов, так и получать информацию о его внутренних свойствах при помощи методов оптической спектроcкопии. |
Вы сами производите приборы с нуля или подрядные работы отдаете куда-то?
На самом деле есть разные модификации приборов, в них входят некие общие блоки, а что касается чисто зондового микроскопа, там практически все в нем самодельное. Этот прибор включает много покупных модулей, которые на наш взгляд нецелесообразно делать самим. Лазеры, спектрометры берутся из имеющихся на рынке, кто-то что-то специально адаптирует под наши задачи.
Какой из ваших проектов вы считаете самым удачным и самым перспективным?
Перспективными я считаю 2 проекта. Первый — это сканирующий зондовый микроскоп, совмещенный с оптическим спектрометром под названием «Центавр»; второй — комплекс на основе ультрамикротома, совмещенного с атомным силовым микроскопом под названием «Снотра». Это устройство, которое позволяет нарезать образец на очень тонкие слои — до 50 нанометров каждый слой, проводить анализ с нанометровой точностью каждого слоя и таким образом восстанавливать трехмерную поверхность даже непрозрачного объекта. Это единственный способ получить информацию о внутренностях непрозрачного объекта. Прибор востребован в биологии, медицине.
Про кризис
Вы начали свою деятельность в 2008 году. Это был год кризиса. Как вы его пережили? Сказался ли он как-то на вас?
Больших проблем не возникло, потому что у нас на тот момент ничего не было. Если бы у нас был работающий бизнес со стабильным оборотом, то в кризис было бы плохо, а так нам падать-то некуда было. Кризис как раз совпал с первыми шагами, и катастрофы не произошло. Возможно, если бы кризиса не было, мы чуть быстрее развились бы.
Про спонсоров
Есть ли у вас какие-то спонсоры?
Как таковых спонсоров нет. Напрямую нас никто не поддерживал, и никаких инвестиций мы пока не осваивали.
О государственной поддержке
Как вы считаете, должно ли государство помогать бизнесу, и ждете ли вы от него какую-нибудь помощь?
Лично я сторонник чисто рыночного подхода. Я считаю, что напрямую государство не должно никому помогать, потому что это создает различные уродливые формы бизнеса, которые так процветают повсюду в нашей стране. Что касается помощи государства, то мы ожидаем, что все-таки пройдет программа по налоговым льготам, потому что 34% вместо 14% — это как-то совсем грустно. Шла речь о том, чтобы не только компании Сколково, а все, кто подтвердит, что занимается инновациями, получат старую ставку. И, конечно, мы ждем — что государство будет развивать инновационную инфраструктуру, потому что есть очень много вещей, которые мешают работать не только нам, но и всем, кто работает в этой отрасли. Первое — это проблемы с таможней, как сюда, так и отсюда, потому что мы сильно ориентированы на экспорт — это первое, во-вторых, мы используем много импортных комплектующих. Проблемы — огромные. То, что наши конкуренты в Европе могут заказать за 2 дня, мы ждем 2 месяца, и проигрываем в конкурентной борьбе только из-за этого. То есть, мы должны предусмотреть сейчас то, что может нам понадобиться в марте, заморозить соответствующие деньги и вложиться в закупку комплектующих, которые не известно понадобятся нам или нет, и все только потому, что привезти сюда что-то это целая проблема. Второе — логистические проблемы. "Почта России" не работает. Что касается различных компаний, которые существуют на этом рынке, то некоторые из них работают, но пользоваться их услугами получается дорого и неэффективно. Опять же, то, что в Германии можно отправить письмо и на следующее утро получить его в любом уголке страны, у нас не работает даже внутри Долгопрудного. Существует и такая проблема как неразвитость производственной базы, т.е. фирмы типа нашей не могут содержать свой собственный завод, а если вокруг отсутствует вменяемое производство, которое готово брать наши заказы, получается, что нам довольно тяжело. На месте государства нужно развивать именно эти вещи, а остальные будут этим пользоваться и разовьются сами.
Трудовые ресурсы
Какой коллектив у вас сейчас работает? Сколько человек? Что это за люди?
Сейчас работает постоянно 7 человек, есть люди, которые привлекаются частично. Большая часть из них — физтехи, также есть выпускники других ВУЗов и есть 2 студента, которые частично у нас заняты: программист и конструктор.
Приходят ли выпускники, студенты физтеха чтобы устроиться к вам на работу?
Приходят, но есть трудности.
Как вы оцениваете уровень сегодняшнего физтеха, тех, кто сейчас учится или заканчивает учебу?
Очень многое зависит от людей. Я не буду пускаться в апокалиптические дискуссии на тему того, что все плохо, "уровень упал". Самая главная проблема — как всегда, с мотивацией. Многое завит от того, чего человек хочет от жизни, какой путь он выбирает. Большинство людей сейчас не верят, что можно заработать деньги в технологической сфере, потому что количество компаний типа нашей — меньше 1/10% рынка. В принципе, сейчас перед студентом стоит выбор — пойти в науку, о которой представление намного хуже чем есть на самом деле. Это и понятно, что с 90-х годов еще осталось мнение, либо ты идешь в бизнес и зарабатываешь там деньги, либо ты идешь в науку и ради собственного интереса не зарабатываешь ничего. Выяснилось, что существует такой хайтек-бизнес, где можно реально использовать свои знания и еще при этом зарабатывать деньги. Сейчас люди об этом не знают и в самом начале уже решают, что они могут особо ничему не учиться и идти сразу в инвестиционный банк, грубо говоря, , и поэтому уделяют соответствующее внимание учебе. Результат получается понятно какой. Помимо этого есть еще проблема, но это уже претензии к Физтеху. Мы в принципе стараемся взаимодействовать, по крайней мере, со своим факультетом физики и энергетики, с деканатом. Проблема в том, что инженерное образование на Физтехе практически отсутствует, причем это тенденция последних лет 20-ти, говорят, что раньше оно было. В результате сейчас прикладная отрасль на Физтехе вообще отсутствует, люди изучают академические предметы, и это нормальная ситуация. Я просто ради интереса проводил опрос когда-то на 4-м курсе и оказалось, что половина физтехов не знает, как устроен двигатель автомобильный, не говоря уже о том, чтобы взять паяльник и что-то сделать. А у нас здесь, к сожалению, одними формулами не обойдешься, и нужно реально уметь проектировать приборы. Готовых специалистов на Физтехе нет. Их надо доучивать, и на самом деле мне кажется, что нужно обратить внимание на эту проблему и в самом институте. Если мы хотим построить какую-то инновационную отрасль в стране, то одних ученых нам будет недостаточно, потому что отсутствует очень большая группа специалистов между заводом и учеными. Ученые, как правило, не в состоянии сделать из своей идеи никаких продуктов. Нужны и специалисты по бизнесу. Но в этом направлении хоть что-то делается, открываются новые факультеты, но из одного маркетинга прибор не сделаешь, кто-то должен сидеть здесь, рисовать чертежи, паять платы, взаимодействовать с производством, а таких людей мало. Вот это сейчас основная проблема.
Вы говорите, что многие физтехи не знают, что можно заработать деньги в инновационном, технологическом бизнесе. Грубо говоря, те же инвестбанки дают студенту 80-100 тысяч рублей. А что вы можете предложить студенту? Какую зарплату? Какие условия работы?
80 и 100 мы, конечно, сразу предложить не можем. Хорошему специалисту через год успешной работы мы готовы предложить тысяч 60. Если он придёт и будет делать то же, что и я в плане электроники — без проблем. Но таких, к сожалению, нет.
Много людей уже отсеяли?
Я пока целенаправленно не занимался поиском специалистов по электронике, я планирую этим заняться где-нибудь через пару месяцев, когда мы разгребем весь список заказов, потому что сейчас не лучший момент для каких-то глобальных изменений в структуре. Когда закончим с заказами, планирую этим заняться. В плане отсева, основной вопрос это даже не профессиональные знания, потому что я готов потратить время и обучить. Проблема в отсутствии ответственности. Студент больше ценит личную свободу и наличие свободного времени, чем желание заработать. Были случаи, когда есть срочная разовая работа, человеку предлагаются деньги, причем превышающие размер стипендии в 20 раз, человек на второй день исчезает, потом через 3 дня появляется и говорит "извините, так получилось". Похожие ситуации были несколько раз с разными людьми. Даже когда человеку предлагается для мотивации сдельная оплата в плане программирования, пишешь программу — получаешь деньги, он почему-то не начинает быстрее работать. У меня какая-то другая логика, быстрее сделаешь — быстрее получишь. Человек вместо двух недель может работать три месяца. Я не говорю, что все такие, но случаи такие есть. Я не знаю, уровень ли это падает, или это нежелание напрягаться. Дело в том, что среди физтехов полных дураков не попадалось, т.е. во всём, в чем им надо, они разбираются. Вопрос в том, что нужно добавить немного желания чего-нибудь добиться, и все будет хорошо. Если посмотреть не 5, а 25 человек, то будет, конечно, более положительный эффект. У нас сейчас отличный программист работает — студент старших курсов. Пока что все замечательно.
Планы на будущее
Какие планы у компании на ближайшее будущее?
Развиваться, развиваться и еще раз развиваться. В том смысле, что нужно развивать именно человеческий потенциал в компании. У нас сейчас такая ситуация, что заказов больше чем возможностей. Если говорить о конкретной дате, конце 2010 года, нам действительно нужно развиваться, создавать новые рабочие места, брать людей, налаживать корпоративную структуру. Это те вопросы, о которых в начале вообще не думаешь, но сейчас пришли к тому, что нужно создавать систему управления, думать о том, где брать квалифицированных людей. Это очень серьезная проблема.
Оценка проекта
Как вы можете оценить свой проект. Он получился? У него великое будущее?
Полагаю, уже можно считать, что он получился, потому что люди о нас знают уже практически везде по нашей стране и где-то за рубежом. Посещаемость
сайтаговорит о том, что люди интересуются, обращаются к нам уже без нашего участия, фактически сами находят и обращаются к нам, это о многом говорит. И я надеюсь, что в ближайшем будущем люди начнут активно работать на наших приборах, и когда уже пойдет волна научных результатов, то это будет автоматически самая лучшая реклама и подтверждение того, что это всё не только выглядит как прибор, но еще и работает как прибор.
Подождите...
