История успеха - превращая кремний в деньги

English version: "Success Story – Making Money On Silicon"

В гостях у компьютерного супермаркета НИКС побывал человек, история успеха которого может стать вдохновляющей для многих людей в нашей стране. Выходец из простых крестьян, мистер Пуа Кан-Сэнг (Pua Khein-Seng), родился в Малайзии и прошел долгий путь от студента до основателя преуспевающей компании Phison.

Пуа Кан-Сэнг (Pua Khein-Seng), Генеральный директор и со-основатель компании Phison в отделе продаж Компьютерного Супермаркета НИКС

Компания Phison основана в 2000 году и обладает рыночной капитализацией на уровне $1 млрд. Основными направлениями ее деятельности являются проектирование контроллеров flash-памяти и маркетинг. Контроллеры компании Phison используются в таких продуктах, как SSD (твердотельные накопители), eMMC (embedded MultiMediaCard), а также решения в области безопасности данных. Продукция, к созданию которой приложила руку компания Phison и лично мистер Пуа продается и в компьютерном супермаркете НИКС - это, к примеру, SSD SmartBuy и SSD Corsair, но чаще всего контроллеры, разработанные Phison, продаются под брендами других производителей, таких как Toshiba или Kingston.

Мистер Пуа провел содержательную 2-часовую беседу с директором компьютерного супермаркета НИКС Рубаевым В.Ю. В ходе беседы были затронуты как вопросы ведения бизнеса, история основания компании и главная причина ее успеха, так и некоторые личные моменты - образование, отношение к России и языковые различия.

Компания Phison, деятельность и партнеры

Во время основания в 2000 году годовой доход компании составил $500 000, а всего через 10 лет, в 2010, он вырос до $1 млрд! На сегодняшний день большинство брэндов, выпускающих продукцию на основе NAND Flash (USB-накопители, карты памяти, SSD), являются клиентами Phison.

"- Каков объем продаж вашей компании и объем рынка в целом?

- В месяц мы отгружаем 10 миллионов контроллеров USB 2.0 плюс ещё 5-7 млн модулей, что в сумме даёт 15-20 млн единиц продукции в месяц. Однако фактический объём рынка очень велик, и никто не может его точно оценить. В 2010 году доход нашей компании достиг отметки $1 млрд. и сейчас держится примерно на этом уровне.

- Каковы основные направления, в которых ведет работу ваша компания?

- У нашей компании 2 направления бизнеса. Первое отвечает за проектирование микросхем (chip design) на базе 100% внутрифирменных технологий. После проектирования мы заказываем изготовление полупроводниковых пластин у компании UMC и затем реализуем продукцию нашим клиентам, в числе которых крупнейшие компании по производству NAND Flash полупроводников.

Впрочем, у нас есть второе направление бизнеса, называемое IP (intellectual property), в рамках которого мы предоставляем лицензионное право другим компаниям на использование интеллектуальной собственности. Возьмём, к примеру, нашу разработку в области USB 3.0 – лучший в мире интерфейс физического уровня. Ряд компаний, включая важнейших производителей полупроводников на рынке, покупают у нас право на использование данной технологии по нашей лицензии. Это пример того, что мы называем “IP бизнес”.

- Каковы основные преимущества вашей продукции на фоне конкурентов?

- Прежде всего, это технологии. Обратите внимание, что на рынке не так много твердотельных накопителей от производителей устройств. Почему? Потому что они не знают, как управлять технологиями. Условно можно выделить 2 группы: компании со своей производственной базой микросхем (Samsung, Toshiba), использующие внутрифирменные технологии, и компании, занятые только производством устройств, т. е. сборкой. Мы проектируем и продаём контроллеры для Toshiba по нескольким направлениям – флешки, карты памяти, твердотельные накопители; это наш крупнейший клиент и один из акционеров. Наше преимущество – в технологиях.

- У вас есть конкуренты?

- Да. Из компаний с собственным производством чипов – это Samsung. Но Samsung слишком большой, а мы нет. Поэтому мы участвуем в разработках совместно с инженерами Toshiba в попытке противостоять Samsung. Ещё SanDisk, хотя это и, вроде как, наш клиент. Контроллеров великое множество – USB в разных версиях, microSD, SATA (тоже в различных версиях) – охватить весь ассортимент своими силами не получается, и поэтому иногда (хотя и не в 100% случаев) приходится обращаться к сторонним компаниям, в том числе к нам. Но при этом мы остаёмся конкурентами. Среди производителей устройств нашими конкурентами являются Transcend и ADATA.

- Сколько сотрудников вашей компании непосредственно заняты проектированием чипов?

- В сфере проектирования работают 460 человек. В целом структура инженерного персонала имеет следующий вид: Отдел Проектирования Микросхем (Chip Design) – чуть более 15%; Отдел Прошивок и Системных Разработок (Firmware & System Design ) – самое крупное подразделение с численностью инженерного персонала более 50%; Сервисный Отдел (Service Design), отвечающий, среди прочего, за корпусировку – также около 15%; и Служба Поддержки (FAE – Field Application Engineers), необходимость которой обусловлена значительным объёмом услуг в сфере технического сопровождения наших клиентов."

Детально о технологиях

Мистер Пуа своим примером доказывает - для того, чтобы преуспеть, необходимы знания. Знает он много, а потому и говорить об особенностях своих продуктов может почти бесконечно:

"- Возможен ли, на ваш взгляд, дальнейший прогресс в области флеш-памяти?

- На современном этапе актуален техпроцесс 1х нм. В следующем квартале начнётся массовое производство чипов памяти поколения 15-16 нм. Сегодня в производстве флеш-памяти используется представленная компанией Toshiba технология на базе плавающего затвора (floating gate). Три года назад Toshiba заявила о том, что данная технология ограничится 20-нм техпроцессом, но фактически она распространилась и на 15-16 нм нормы. Однако это предел, за которым нет места технологии плавающего затвора. Сейчас Toshiba начинает разрабатывать технологию 3D, где используется 30-нм техпроцесс (Samsung использует 40 нм техпроцесс). Таким образом, 16 нм – предел флеш-памяти с плавающим затвором.

- Существует ли проблема с нагревом?

- Для флеш-памяти проблемой является не нагрев, а ресурс – именно он приобретает всё большую актуальность по мере миниатюризации техпроцесса. Таким образом, внедрение технологии 3D является попыткой решения проблемы ресурса памяти.

- Вы занимаетесь обычным программным обеспечением или прошивками (firmware)?

- В основном прошивками. Подразделение FAE занимается дизайном печатных плат, проектированием сокетов, сервисным сопровождением производства микросхем, а также тестированием, объём которого очень велик.

- Какова длительность цикла проектирования микросхем?

- Зависит от конкретной ситуации. Возьмём, к примеру, контроллеры Phison с поддержкой USB 3.0, представленные в большом количестве в зависимости от функционала. У нас есть несколько моделей с индексами 2301, 2302, 2303, 2305, 2307. Разработка самого раннего чипа заняла 60 (!) месяцев, второй появился быстрее – через 12 месяцев, следующий образец увидел свет всего через 4 месяца. Причина – использование накопленной технологической базы в последующих моделях. Так, выпуск нашего первого контроллера для SSD потребовал 5 лет, а сейчас этот срок сократился до 1 месяца.

- С какой попытки удаётся получить работоспособный опытный образец?

- Опять-таки, зависит от ситуации. К примеру, контроллер для microSD карты с поддержкой USB 2.0/3.0 позволяет получить 95% работоспособных образцов с первого реза кремниевой пластины, что после небольшой модификации позволяет начать массовое производство. С твердотельным накопителем всё сложнее, и здесь подобного результата удаётся достичь лишь с третьей попытки.

- В чём заключается проблема: в самой процедуре проектирования или в алгоритмах?

- Обычно всё дело в сокете. Выглядит это примерно так: мы получили с завода образцы чипов для SSD, предоставили их заказчику, а он говорит: «Нужен функционал в области энергосбережения». Приходится дорабатывать первоначальный дизайн с целью реализации требуемых функций. Дело обычно касается питания, что также находится в компетенции сокета. Не исключены и проблемы с совместимостью – например, в работе интерфейса USB 3.0. Приходится устранять выявленные недостатки. Иногда проблему удаётся решить прошивкой, без необходимости затрат на создание новой маски.

- Назовите крупнейших игроков на рынке полупроводниковых пластин.

- Это тайваньская компания TSMC; Global Foundries, принадлежащая семье из Саудовской Аравии; тайваньская UMC – наш партнёр; SMIC, принадлежащая китайскому правительству; Samsung.

- На днях я прочитал историю создания первого USB флеш-накопителя и узнал интересный факт: сразу несколько компаний зарегистрировали патенты, указывающие на их первенство в изобретении флешки. Не возникает ли у вас проблем на этом фронте?

- Итак, что касается флешки. Концепция USB Flash Drive на уровне проектной документации была представлена в 1997 году компанией IBM. В 1999 году израильская компания M-Systems зарегистрировала патент. Китайская компания Netac и сингапурская Trek тоже зарегистрировали свои патенты. В 2000 году компания Phison первой создала чип класса «система на кристалле» (SoC). M-Systems была нашим инвестором, Netac является нашим клиентом.

- Кто-нибудь пытается судиться на почве патентов?

- Нет, это невозможно. Представим себе патентную карту: вот ваш патент, а вот мой. Вы подаёте на меня в суд, я подаю на вас. Это война, которая в случае с Южной и Северной Кореей чревата ядерным конфликтом. Миру - мир, что называется. (Смеётся). Вот такая бизнес-модель."

Про экономику и образование

- На мой взгляд, единственная экономика в мире, которая чувствует себя всё лучше, – китайская.

- Не согласен с вашей точкой зрения, в Китае много проблем. А вот в Америке ситуация выправляется. Европейская экономика ослаблена. В Японии дела тоже идут на поправку. А вот Китаю может грозить опасность – из-за огромного долга местных властей. Все города имеют долги перед банками.

- На ваш взгляд, сможет ли Коммунистическая партия рассчитаться с долгами?

- Однозначно нет. Я поясню: люди относят деньги в банк, банк даёт взаймы правительству, которое, прежде чем получить этот займ, продаёт его и возвращает вырученные средства в банк. При этом велики потери, так как деньги оседают в чьих-то карманах. Проблема в том, что все банковские накопления граждан уже являются правительственным займом. Это серьёзный кризис.

- Полагаю, страна с госпланом способна решить эту проблему.

- Способна – печатанием денег. Только учтите, что бесконтрольно печатать деньги нельзя виду опасности обвала валют. Несколько месяцев назад многие китайские банки столкнулись с ситуацией нехватки наличности. И правительству пришлось печатать деньги. Это проблема.

- Думаю, принцип не в печатании денег, а в трудолюбии китайцев.

- Да, китайцы много работают. Основной источник формирования доходов правительства – налоговые отчисления, позволяющие инвестировать средства внутри страны. Что касается сбора налогов федеральным правительством, то здесь все в порядке, а вот на местах велика коррупционная составляющая. Согласно одному отчёту, долги местных властей столь велики, что никто не знает их точный размер.

Но есть еще один момент. Накануне кризиса инвесторы стали выводить капитал из экономики – в результате недвижимость подешевела, рынок упал и наступил кризис. Конечно, мы считаем, что китайские власти не допустят банкротства банковской системы, оказав необходимую помощь. Но вот инвесторы начнут вывозить капитал из страны.

- Китай располагает финансовыми ресурсами за рубежом в объёме порядка $5 трлн.

- Да, в очень большом объёме…Таким образом, рост китайской экономики сильно замедлился.

- Согласен. Ежегодный рост не может быть значительным (12%, например) в течение нескольких лет. Но 7% в год – это неплохо.

- Позволяет ли, на ваш взгляд, тайваньская система образования выпускать квалифицированный инженерный персонал?

- Тайваньская система образования в области проектирования чипов, микроэлектроники и компьютерных технологий позволяет получить качественное образование. Наша система образования одна из лучших в азиатском регионе. Но есть проблема политического плана. Сегодня Тайвань начинает следовать примеру США, переманивая способных студентов из других стран.

- В том числе из России?

- Да, у нас учится много студентов из России.

- На каком языке ведётся преподавание в вашем университете?

- Я учился в национальном университете Chiao Tung (National Chiao Tung University), расположенном на территории известного научного комплекса Син-Чу, Тайвань. Это лучший университет для подготовки специалистов в области проектирования чипов, ставший альма-матер для руководителей таких компаний, как TSMC, UMC и Asus.

- Хотел бы спросить вас: знание какого языка требуется для поступления в тайваньский университет?

- Конечно же, мандаринского (северокитайского).

- Преподавание ведётся на мандаринском?

- Нет. Многие русские студенты, приезжая на Тайвань, не знают мандаринского языка. В некоторых учебных заведениях преподаватели общаются на английском, учебники тоже на английском. Система выглядит примерно так: литература на английском, доклады тоже, а общение с преподавателем на мандаринском. Поскольку это создаёт проблемы в общении с иностранными студентами, многие преподаватели переходят на английский. Что касается направлений, связанных с высокими технологиями, то здесь бал правит английский язык: литература, домашнее задание – везде английский."

Коротко о разном

Во времена своего зарождения компания Phison была действительно небольшой - всего пять человек. Поразительно чего можно достичь упорным трудом и постоянным поиском нестандартных путей преодоления препятствий:

"В 2000 году, на момент образования компании, я лично проектировал чипы для памяти CompactFlash. Вообще, нас было 5 человек: я - специалист по CompactFlash, 2 специалиста по USB и 2 специалиста в области решений безопасности. Однако слишком стремительный рост нашей компании потребовал моего ухода на должность, связанную с бизнесом, управлением и финансами. Четвёрка моих партнёров по-прежнему занята в сфере инжениринга.

Кстати, название компании – Phison – происходит от сокращения “Five Persons” (англ. пять человек), по числу первых участников нашего бизнеса – инженеров.

- Не было ли для вас проблемой найти 460 инженеров?

- Из 460 инженеров 50 – как и я, выходцы из Малайзии, остальные – тайваньцы. В прошлом году доход Phison составил $1,1 млрд, из которых $100 млн – чистая прибыль, что является очень хорошим показателем. Целых 22% из этой суммы идёт в фонд оплаты труда. Таким образом, на Тайване у нас не возникает проблем с наймом профессиональных кадров благодаря финансовым возможностям, лидирующим позициям в сфере технологий и хорошей репутации на рынке.

- Малазийцам и тайваньцам платят одинаково?

- Да. Для нас важен результат, а не национальность.

- Чем вы руководствуетесь при назначении зарплаты тому или иному сотруднику?

- Его эффективностью, независимо от национальности. У меня, например, работают и малазийцы, и бразильцы.

- Каков размер налоговых отчислений для вашей компании?

- Рассмотрим конкретный пример. Предположим, годовая прибыль компании составляет $130 млн, из которых 13% тут же идёт государству (корпоративный налог составляет 17%, но поскольку мы - высокотехнологичная компания, мы платим всего 13% ). Затем из оставшейся после уплаты 13% суммы 22% идёт в фонд оплаты труда, и уже из этой суммы с сотрудника, но не предприятия (ведь корпоративный налог уже уплачен), взимается подоходный налог. Размер страховых отчислений невелик – основной упор делается на подоходный налог, ставка которого достигает 40% – как у меня."

Нужно сказать, что директор компании Phison скромничает и не называет конкретной суммы. Он родился и вырос 15 июня 1974 года в деревне Секинчан, окруженной рисовыми полями в Малайзии. Ему приходилось самому заниматься сельским хозяйством. Для получения качественного образования он уехал на Тайваньские острова. После поступления в национальный университет Chiao Tung ему пришлось совмещать работу и учебу для того, чтобы оплачивать обучение. Несмотря на это, он не просто имел хорошую успеваемость, а стал лучшим студентом в потоке! Именно такая тяга к знаниям и позволила ему блестяще окончить университет и получить степень Магистра по специальности "Инженер по электронным контроллерам" (Master's in Electrical Control Engineering).

Несмотря на то, что мистер Пуа Кан-Сэнг получил образование и вот уже двадцать лет живет и работает на Тайване, он все равно считает Малайзию своим домом и признается, что она является хорошим местом для отдыха: «Еда великолепна!», - говорит он. Его родители также продолжают жить в Малайзии.

"- Как вам в Москве?

- Я думал, ноябрь будет снежным. Я в Москве уже 3-й день, а снега всё нет. Жаль.

- У нас бывает, что снег идёт в июне. Но это редкость.

- Спасибо. Всё было замечательно.

- Благодарим Вас за то, что уделили нам внимание!"

В настоящий момент компания Phison является акционерным обществом, основными инвесторами которого являются компании Toshiba, SanDisk (после покупки компании M-Systems), Kingston и Hynix. Она продолжает развиваться и создавать продукты, изменяющие нашу точку зрения на способы хранения информации.